Como Funciona o Google Ads para Empresas Locais (Guia Completo)
- A3 Projetos Digitais
- 18 de set.
- 4 min de leitura
Você já pesquisou no Google por algo como “restaurante perto de mim” ou “advogado em Anápolis” e clicou nos primeiros resultados que apareceram? Pois é exatamente aí que começa o poder do Google Ads para empresas locais.
No Brasil, mais de 90% das pessoas usam o Google como buscador principal. E, segundo a própria empresa, buscas com o termo “perto de mim” cresceram mais de 200% nos últimos anos. Ou seja: seus clientes já estão procurando pelo que você vende — a questão é se eles estão encontrando você ou o seu concorrente.
Neste guia completo, você vai entender passo a passo como o Google Ads funciona, por que ele é uma das ferramentas mais poderosas para negócios locais e como você pode começar a atrair clientes ainda hoje. Vamos descomplicar o assunto para que qualquer empresário, mesmo sem experiência, consiga dar os primeiros passos — ou, se preferir, ter argumentos para contratar uma agência especializada e acelerar os resultados.
O que é o Google Ads e por que ele é tão importante para empresas locais
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, onde você paga para aparecer nas primeiras posições de pesquisa, no YouTube, em sites parceiros e até em aplicativos.Diferente do tráfego orgânico (SEO), em que você depende de meses de otimização para aparecer, no Google Ads você pode aparecer ainda hoje para pessoas que procuram exatamente o que você vende.
Para uma empresa local — restaurante, clínica, imobiliária, loja, oficina mecânica, pet shop — essa visibilidade é ouro. Em vez de investir em panfletos, rádio ou TV esperando que alguém veja, você fala com quem já tem intenção de compra, no momento exato da busca.
Tipos de campanhas no Google Ads
O Google Ads oferece vários tipos de campanhas, e entender cada uma ajuda a escolher a melhor para o seu negócio:
Campanhas de Pesquisa (Search): anúncios que aparecem nos resultados de busca do Google.
Display: banners que aparecem em sites parceiros.
Performance Max: campanhas inteligentes que entregam em múltiplos canais.
Shopping: para e-commerces, mostram produtos com preço e imagem.
Vídeo: anúncios no YouTube.
Campanhas Locais: focadas em levar clientes até a sua loja física.
Para empresas locais, as campanhas de pesquisa e campanhas locais são as que mais trazem retorno no curto prazo.
Como funciona o leilão do Google Ads
O Google Ads funciona como um leilão em tempo real.Toda vez que alguém faz uma busca, o Google escolhe quais anúncios mostrar baseado em três fatores principais:
Lance: quanto você está disposto a pagar por clique.
Índice de qualidade: relevância do anúncio, qualidade da página de destino e taxa de cliques esperada.
Contexto da busca: localização, horário, dispositivo usado e histórico de pesquisa.
Isso significa que não vence quem paga mais, mas quem tem o melhor equilíbrio entre lance e qualidade.É por isso que negócios pequenos conseguem competir com grandes players: um anúncio bem feito, com boa segmentação, pode custar menos e aparecer mais.
Passo a Passo para Criar Sua Primeira Campanha Local
1. Crie sua conta no Google Ads
Acesse ads.google.com e siga as etapas de cadastro. Use o mesmo e-mail da sua conta do Google Meu Negócio, se possível.
2. Conecte seu perfil do Google Meu Negócio
Isso permite que os anúncios mostrem endereço, telefone e horário de funcionamento, facilitando para o cliente encontrar você.
3. Defina seu objetivo de campanha
Para empresas locais, os objetivos mais comuns são:
Receber mais ligações.
Receber visitas à loja física.
Gerar cadastros ou pedidos via site.
4. Escolha o tipo de campanha
Para começar, Campanhas de Pesquisa ou Performance Max são ideais. As de pesquisa mostram seu anúncio quando alguém digita algo relacionado ao seu serviço. As de Performance Max usam inteligência artificial para aparecer onde há mais chance de conversão.
5. Configure a segmentação geográfica
Escolha um raio de atendimento (ex.: 5 km ao redor da loja) ou defina cidades/CEPs.Evite gastar com pessoas fora da sua área de atendimento.
6. Faça a pesquisa de palavras-chave
Ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do próprio Google Ads ajudam a encontrar os termos que as pessoas usam para buscar seu serviço.Dica: use palavras com intenção de compra, como:
“Dentista em Anápolis”
“Pizzaria delivery Goiânia”
“Mecânico 24h perto de mim”
7. Escreva anúncios atrativos
Use títulos chamativos, destaque diferenciais (preço, promoções, rapidez) e inclua uma chamada para ação clara (“Ligue agora”, “Agende hoje mesmo”).
8. Configure extensões
Extensões são complementos que tornam o anúncio mais rico:
Extensão de localização: mostra endereço.
Extensão de chamada: adiciona botão de ligação.
Extensão de promoção: exibe ofertas.
Estratégias de Segmentação Geográfica
A grande vantagem para empresas locais é aparecer apenas para quem está perto.Você pode:
Escolher um raio de até 80 km ao redor do endereço.
Negativar bairros ou cidades onde não atende.
Ajustar lances para horários de pico (ex.: aumentar lances à noite para restaurantes).
Isso evita desperdício de orçamento e aumenta a chance de conversão.
Quanto Investir em Google Ads
Não existe valor mínimo obrigatório, mas o ideal é ter orçamento suficiente para gerar volume de cliques que traga resultado.Exemplo prático:
Custo médio por clique para “pizzaria delivery” em Goiânia: R$ 1,50
300 cliques no mês → R$ 450 de investimento
Se 10% ligam e 30% fazem pedido → ROI positivo.
Dica: comece pequeno, teste, meça resultados e vá aumentando o investimento conforme o retorno.
Métricas Essenciais para Acompanhar
CTR (Taxa de Cliques): quanto maior, mais relevante seu anúncio.
CPC (Custo por Clique): ajuda a entender se o lance está adequado.
Taxa de Conversão: quantos cliques viraram vendas/contatos.
CPA (Custo por Aquisição): quanto você paga por cada cliente conquistado.
Erros Comuns que Fazem Negócios Locais Perderem Dinheiro
Usar palavras-chave muito genéricas (ex.: “pizza” ao invés de “pizzaria delivery centro Anápolis”).
Não negativar buscas irrelevantes.
Mandar o cliente para uma página ruim ou sem WhatsApp.
Não acompanhar métricas e deixar a campanha rodar sem ajustes.
Conclusão
O Google Ads é uma das ferramentas mais rápidas e eficazes para empresas locais que querem atrair clientes hoje mesmo.Com a segmentação correta, anúncios bem feitos e acompanhamento de resultados, é possível competir de igual para igual com grandes empresas.
Se você quer começar com o pé direito e evitar desperdício de dinheiro, fale com a A3 Projetos Digitais. Nossa equipe cria campanhas estratégicas, otimiza seus anúncios e acompanha seus resultados para garantir que cada real investido traga retorno.
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